O e-commerce cresce a cada ano e ganha novos adeptos e modalidades, mas como vender no Mercado Livre por dropshipping? Esta é uma pergunta que cresce cada vez mais, dado que a busca por ter um comércio online e fazer uma renda extra através da internet, é o interesse de diversas pessoas, principalmente dos jovens.
Este é um modelo de negócios que busca facilitar a vida de quem está começando a empreender, afinal, o comerciante não sofrerá nas mãos de um estoque interno, tendo mais tempo para focar sua energia em demais áreas do seu negócio.
Entretanto, antes de começar a vender no Mercado Livre por dropshipping, é importante seguir algumas diretrizes da plataforma para deixar suas vendas sempre no topo. Neste texto, iremos abordar a modalidade no principal marketplace da América Latina, confira!
Neste post, você verá:
O que é o Mercado Livre por dropshipping?
Fundado em 2 de agosto de 1999, o Mercado Livre é uma plataforma de compras e vendas que reúne milhões de produtos dos mais variados nichos. Nele, um vendedor anuncia o seu produto e coloca à disposição sua mercadoria, para milhares de compradores.
Disponível em mais de 18 países, no Brasil, o marketplace é usado diariamente, ainda mais depois que ele “inovou” no envio rápido, que pode ser feito no mesmo dia da compra ou no dia seguinte, no mais tardar.
Devido à facilidade de venda que pode ser feita na estrutura, milhares de lojistas decidem anunciar seus produtos no Mercado Livre, um dos pontos de vendas mais cobiçados para os negociantes.
Já, o dropshipping é um modelo de negócio no qual o cliente faz a compra do produto, e o varejista realiza o pedido com o fornecedor, que fica responsável por fazer o envio direto para casa de quem comprou.
Esta modalidade permite que o comerciante exponha os produtos em seu perfil como uma espécie de vitrine. Consequentemente, seu objetivo é fazer a intermediação entre o cliente e o fornecedor. Em contrapartida, Mercado Livre por dropshipping utiliza o método acima para vender, mas utilizando a interface da plataforma em todos os processos.
Os anúncios do Mercado Livre por dropshipping acontecem da mesma forma que os anúncios tradicionais de quem tem estoque. Ainda que não haja aviso especificando que o produto não está disponível no estoque do vendedor, basta seguir as diretrizes da empresa para que a venda seja bem sucedida.
Onde e quando surgiu o dropshipping?
Engana-se quem pensa que o modelo de negócios surgiu recentemente. Os primeiros registros são datados dos anos 50, quando o comerciante Richard Sears realizava vendas por catálogos.
Após fechar uma compra, ele fazia o pedido que era enviado diretamente para a casa do cliente. Richard iniciou vendendo relógios, e posteriormente, abriu o leque para demais produtos de áreas diferentes.
Entretanto, as descrições mais famosas de dropshipping são datadas dos anos 90 nos Estados Unidos da América através da plataforma Ebay. Ao ficar sabendo disso, a China decidiu investir neste modelo a partir de 2006, sendo até hoje, uma referência para quem pratica dropshipping e atraindo mais pessoas de dezenas de nações para abrir o próprio negócio online.
Tempos depois, o modelo de negócio foi ganhando mais popularidade em centenas de países, incluindo o Brasil. Isso se deu devido aos baixos preços de aquisição, alta lucratividade e ausência de altas burocracias na hora de abrir uma loja.
Além disso, o dropshipping é uma modalidade exclusivamente online, portanto, baixa ainda mais o investimento necessário para abrir um negócio e possibilita que qualquer pessoa faça importações de forma simplificada.
Dropshipping é uma forma democrática de empreender, dado que pode começar com pouco investimento e aumentar o budget a medida em que o negócio vai ganhando forma.
Como vender no Mercado Livre por dropshipping?
Há uma grande diferença entre ter o seu próprio site de dropshipping e comercializar pelo Mercado Livre. Já que a plataforma costuma priorizar vendas “express”, ou seja, que são enviadas de forma rápida. Em outras palavras, isso significa que o produto está disponível em estoque pronto para envio.
Outro fator importante, é que a empresa possui seu próprio sistema de entregas, o Mercado Envios. Neles, o vendedor precisa informar o seu endereço, mas, como os produtos não estão disponíveis em sua localidade, deve ser informada a localidade de seus fornecedores, para os fretes serem calculados com essa base.
Caso a distância entre o domicílio do varejista seja muito extensa quando comparada com o destinatário do seu fornecedor, uma taxa a mais será cobrada pela plataforma, fazendo com que a lucratividade seja um pouco abaixo do esperado.
Para muitos, o tempo de entrega é crucial para a sua avaliação, sendo um diferencial que agrega ainda mais valor em seus serviços. Contudo, ainda há formas de vender no Mercado Livre por dropshipping. Abaixo, você pode conferir algumas dicas de como vender na plataforma através da modalidade, como:
- Escolha bons fornecedores, de preferência, nacionais, para o tempo de entrega ser menor;
- Foque em construir uma boa reputação, transmitindo mais confiança para os seus clientes;
- Forneça um atendimento de primeira qualidade, esteja sempre a disposição para tirar todas as dúvidas de seus compradores;
- Comece escolhendo um nicho específico, focando na sua especialização nesta parcela do mercado;
- Mantenha as informações completas dos produtos. Além de passar mais credibilidade, os clientes terão menos dúvidas em relação aos seus produtos;
- Deixe bem especificado os prazos de entrega, evitando potenciais dores de cabeça e acalmando a ansiedade do seu cliente;
- Sempre informe o código de rastreio e deixe o consumidor a par de onde seu produto está.
Em síntese, se você seguir as dicas acima, dificilmente terá erro em sua operação. Basta um pouco de paciência e estudo, para sempre estar se aperfeiçoando.
Após adquirir experiência e capital, você pode expandir suas operações e trabalhar com outros nichos, além de ser uma porta de entrada para quem procura sua independência financeira que sonha em trabalhar com vendas pela internet.
Outro ponto essencial é, caso tenha dificuldades de encontrar fornecedores confiáveis e com preços acessíveis, procure realizar parcerias com comércios da sua região. Além de expandir seu network, será uma via de mão dupla para ambos, afinal, a venda dos dois será potencializada através da web.
Quais as vantagens de vender dropshipping no Mercado Livre?
O dropshipping é uma modalidade “escola”, ou seja, é uma porta de entrada para quem está começando e pensando em empreender, dado que dá noções de gerenciamento de vendas e coordenação de tarefas. Além de instruir em fundamentos primordiais de e-commerce.
Já o Mercado Livre é um dos melhores e maiores canais de vendas no mundo, visto que coloca infinitas opções de produtos a disposição de milhares de compradores interessados.
Além disso, o Mercado Livre por dropshipping é cada vez mais procurado pelos clientes para efetuar suas aquisições.
Logo, uni-se o útil ao agradável, sendo uma via de mão dupla para lojistas terem sua independência financeira. Abaixo, listamos algumas vantagens de vender no Mercado Livre por dropshipping, confira!
Não precisa de estoque
Este é um velho benefício para quem já pratica o modelo de negócio desde os seus primórdios. Não investir em estoque gera um fluxo de caixa menor, então, o gestor pode controlar o dinheiro de forma mais abrangente e investir em mais equipamentos, mão de obra e ferramentas para trabalho.
Pode trabalhar de qualquer lugar
Em outras palavras, trabalhar com dropshipping concede liberdade geográfica. Devido a sua ausência de estoque, o empresário não deve se preocupar em trabalhar em um lugar físico, concentrando suas energias em outros fatores determinantes, como: estrutura e atendimento.
Além disso, inicialmente, este tipo de investimento não demanda a contratação de uma equipe robusta, facilitando ainda mais o trabalho home based.
Custos reduzidos
Através do dropshipping, não é necessário investir em fatores cruciais para o funcionamento de um e-commerce comum, como: logística, mão de obra, matéria-prima e infraestrutura. Desta forma, ele se torna uma alternativa interessante para quem está começando com pouco investimento.
Reduzindo custos, a margem de lucro costuma ser consideravelmente mais agradável quando comparada com o modelo tradicional.
Não é necessário se preocupar com os envios
Como a principal responsabilidade de quem faz dropshipping é intermediar a venda entre o comprador e fornecedor, a necessidade de se preocupar com os envios é menor.
Porém, isso não significa que o vendedor não deve manter seu cliente atualizado quanto aos dados da sua compra, muito pelo contrário, é uma responsabilidade obrigatória informar o código de rastreio e deixar o comprador a par da situação de seu pedido.
Um oceano azul de oportunidades
O Mercado Livre oferece um mar de oportunidades para explorar um campo de vendas pouco estudado, por exemplo, vender produtos com diferenciais ou que possuem baixa concorrência na plataforma, mas um grande coletivo interessado.
Enquanto um site próprio demandará mais esforço para atrair potenciais clientes, com o marketplace é possível trazer um público maior interessado no seu produto, de forma automática.
Outro detalhe necessário, é que os anúncios feitos no Mercado Livre não possuem valor! O site cobra somente uma taxa quando o produto é vendido. Isso possibilita ao comerciante anunciar a quantidade de mercadorias que for conveniente para ele.
Receba o dinheiro de suas vendas por um único canal
O Mercado Pago é uma ferramenta de gateway de pagamento que transmite mais segurança tanto para o vendedor, quanto para o cliente. Graças a isso, não é necessário contato externo com o comprador para fazer cobranças, dando ainda mais segurança e tendo garantia que receberá o dinheiro por meio da conta do Mercado Pago.
Mercado Shops
O Mercado Shops é uma extensão do Mercado Livre que permite a criação de uma loja personalizada, mas ainda conectada com a ferramenta principal. Além de gratuito, é possível receber pagamentos com o auxílio de meios integrados.
Outro ponto que merece ser destacado, é que não existe um limite de ganhos caso todo o procedimento seja feito corretamente e a escolha para trabalhar com os fornecedores, seja certeira.
O lucro, pode variar entre 15%, 45% e 100% dependendo dos casos. Assim, para ter ainda mais sucesso, é preciso:
- Testar os produtos antes de vender;
- Criar uma política de devolução;
- Escolher ferramentas que automatizam o processo;
- Acompanhar os envios e ser proativo com potenciais adversidades.
Em suma, vender no Mercado Livre por dropshipping oferece dezenas de benefícios, afinal, é um formato de venda que possibilita começar com baixo investimento e sem estoque.
Vale a pena?
Mas afinal, vale a pena usar o Mercado Livre para fazer dropshipping? Caso você seja um iniciante e procura aperfeiçoar os seus conhecimentos, é uma alternativa excelente para fazer suas primeiras vendas e se aperfeiçoar no universo do e-commerce.
Após o levantamento de caixa, é interessante considerar a comercializar produtos com estoque físico, podendo intercalar ambas as categorias.
Um dos benefícios do dropshipping, é que não precisa ter um CNPJ ativo para vender através da modalidade no site, portanto, pode-ser começar somente com o CPF. No entanto, depois da expansão do seu negócio, deve-se começar a cogitar a abertura de um CNPJ.
Porém, é necessário ficar de olho nas regras do marketplace, para não causar possíveis dores de cabeça no futuro. Considere, que o Mercado Livre prioriza anúncios com prazo de entrega curto e vendedores com avaliações positivas.
Antes de começar a praticar dropshipping no Mercado Livre, lembre-se de estudar profundamente o tema, diminuindo suas chances de falhas e aumentando sua chance de vendas e grandes lucros.
Head de marketing – “Com uma paixão por desafios e aprendizados, meu foco é criar conteúdo de qualidade e implementar estratégias de marketing inovadoras. Estou sempre me adaptando às mudanças tecnológicas, pois acredito que o futuro do marketing reside em uma comunicação eficaz e aprimorada, impulsionada pela tecnologia.”
