Conseguir contratar fornecedores competitivos é uma ótima vantagem para qualquer negócio. Que os fornecedores são essenciais isso é de conhecimento geral de qualquer empresa, porém eles podem e devem ser classificados, entre os melhores, os piores e os que oferecem preços e serviços mais competitivos.
Com a pesquisa de mercado certa e as ferramentas adequadas, como a oferecida pelo Cadastro Empresa, que permite você realizar uma busca completa por fornecedores competitivos de mercado.
Neste post, você verá:
O que são fornecedores?
Fornecedores são essenciais para qualquer empresa. São eles que fornecem a matéria-prima usada para a confecção de produtos, além de também serem responsáveis pelos serviços essenciais e necessários para a manutenção do negócio como um todo.
A maioria das empresas não poderia sobreviver sem seus fornecedores, afinal nenhum negócio é autossuficiente no mercado, e todos dependem, em algum grau, da ação de outro profissional ou empresa.
Os fornecedores podem ser tanto empresas quanto profissionais autônomos, desde que produzam algo de valor que mereça ser comprado. E há duas maneiras de dividir os fornecedores: os que prestam serviço ou que vendem produtos.
Entre essas divisões há ainda muitas outras categorias. Por exemplo, entre os fornecedores de produtos, há aqueles que vendem matéria-prima e os que oferecem recursos úteis, como papel, caneta, clips e entre outros itens.
Tudo isso deve ser entendido pela empresa, para que ela possa definir quais são os fornecedores competitivos e quais não. Independente se é um fornecedor de serviços ou produtos, os fornecedores costumam se dividir em 3 categorias:
- Monopolistas: Esses fornecedores oferecem serviços e produtos quase exclusivos, fazendo deles difíceis de negociar, uma vez que há muita demanda e pouca oferta para o que oferecem. São exemplos de fornecedores monopolistas um produtor de uma tecnologia ou software específico;
- Habituais: Os serviços e produtos oferecidos pelos fornecedores habituais são frequentes e necessários para que a atividade fim da empresa seja desenvolvida, sejam serviços ou produtos. São exemplos de fornecedores habituais os abastecedores de um supermercado;
- Especiais: São fornecedores especiais aqueles que produzem produtos e serviços que uma empresa não necessita sempre, mas que pontualmente são essenciais. Por exemplo, um dedetizador. Não é sempre que um estabelecimento precisa de dedetização, mas vez ou outra se torna necessário.
Para qualquer tipo de fornecedor você pode usar o Cadastro Empresa e suas ferramentas de busca por diferentes pessoas jurídicas no mercado. Com o buscador do Cadastro Empresa você tem a oportunidade de encontrar clientes e também fornecedores com os melhores filtros para pesquisa.
Na plataforma você pode buscar por CNPJ, tipo de serviço e até mesmo localização para ter sempre acesso aos fornecedores competitivos mais próximos para sua empresa. No Cadastro Empresa você tem acesso aos dois principais tipos de fornecedores: os de serviço e produtos. Assim, entenda mais sobre as duas categorias.
Fornecedores de Produto
Os fornecedores de produtos são os mais conhecidos e muito mais próximos da realidade do consumidor final. Este é o fornecedor responsável por levar o produto para as prateleiras do mercado a matéria-prima para a fábrica.
Esses fornecedores também oferecem consumíveis úteis, essenciais e funcionais para a rotina dos colaboradores. Um escritório necessita de caneta, clips de papel, fitas e outros utensílios que não têm muito a ver com sua atividade, porém são tão essenciais quanto um produto que está no centro da produção de uma atividade ou serviço.
Esses profissionais são essenciais e uma empresa também precisa tê-los em seu catálogo de fornecedores. Na maioria das vezes os fornecedores de produtos são empresas e outras pessoas jurídicas.
Fornecedores de serviços
Essa categoria de fornecedores ao invés de produzir itens, realizam serviços que também são essenciais para o dia a dia de uma empresa.
Toda companhia precisa de limpeza, transporte, assessoria jurídica, internet, contadores, consultores, entre outros. Os fornecedores de serviço, diferente dos de produtos, são muitas vezes profissionais individuais autônomos.
Ao longo da vida de uma empresa é mais comum que ela tenha mais contato com fornecedores de serviço do que de produtos. Os produtos costumam ser mais ou menos os mesmos, mas os serviços são bem distintos e diferem entre as etapas e processos de uma companhia.
Qual o objetivo dos fornecedores?
O principal objetivo dos fornecedores competitivos é fornecer um serviço ou produto, mas de forma mais vantajosa. Quando utilizamos a palavra competitivo no contexto empresarial estamos enaltecendo as seguintes características:
- Preços justos;
- Produtos e serviços de qualidade;
- Ótimo custo benefício — relação entre o que é oferecido com o valor;
- Atendimento diferenciado.
Essas são as características essenciais para um bom fornecedor e encontrá-las não é nada fácil! Portanto, use e abuse da plataforma oferecida pela Cadastro Empresa.
Quais são as principais vantagens de contratar fornecedores?
Certos serviços ou produtos podem ser adquiridos sem um fornecedor. Uma empresa pode comprar um produto que necessita em um estabelecimento ou mesmo contratar um colaborador para realizar determinados serviços.
Porém, os fornecedores vêm com muito mais vantagem além do serviço ou do produto oferecido, principalmente quando sua empresa contrata fornecedores competitivos! Conheça as principais abaixo:
Melhor previsibilidade em sua administração
Quando sua empresa opta pelos fornecedores há muito mais previsibilidade tanto na sua administração quanto em sua vida financeira.
Fornecedores costumam ter preços fixos e mesmo quando há mudanças nos valores esses profissionais e empresas avisam seus clientes. Portanto, é muito mais fácil calcular seus custos em suas negociações.
Menos burocracia
Entre contratar como funcionário um profissional que presta determinado serviço e contratar um fornecedor é muito mais fácil optar pela segunda opção se o que você quer é praticidade.
Todos sabemos o quão burocrático é o processo de contratar um colaborador no Brasil. Já contratar um fornecedor é mais rápido e fácil.
Possibilidade de optar pelos melhores preços
Não existem fornecedores competitivos sem preços competitivos. E embora este não seja o critério máximo e principal para contratar um fornecedor, o custo benefício é essencial para uma empresa.
Com os fornecedores há possibilidade de pesquisar o mercado e optar sempre pelo melhor preço em comparação com o serviço oferecido.
Capacidade de negociar
Se você planeja se tornar um gestor de sucesso, saber negociar é essencial para suas atividades. Quando se contrata fornecedores é possível negociar preços, valores, prazos e até mesmo fidelidade nas compras e contratos.
Esta é uma ótima vantagem, uma vez que de uma boa negociação podem sair ótimos resultados, descontos e promoções diferentes.
Serviço personalizado
Fornecedores de serviço podem realizar um serviço personalizado para sua empresa e atender ao máximo suas necessidades. E isso pode ser lavrado em contrato.
Um serviço personalizado é o ideal para qualquer empresa. Nele se evita desperdício, ganha tempo e qualidade no empenho.
Como encontrar fornecedores competitivos?
Como vimos, fornecedores competitivos trazem diversas vantagens para uma empresa. Mas como encontrá-los?
Esta é a parte difícil de optar por bons fornecedores. Eles devem ser encontrados, qualificados e catalogados por sua empresa. São tantas opções no mercado que essa tarefa pode se mostrar bem complicada.
Mas fique tranquilo, pois além das ferramentas do Cadastro Empresa disponibilizamos um guia completo para conseguir encontrar bons fornecedores. Clique aqui e acesse o filtro de fornecedores.
Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é a primeira fase e sem dúvidas a mais importante. É na pesquisa onde a empresa tem o primeiro contato com o fornecedor, analisa suas qualidades, o que tem a oferecer e quais as vantagens de fazer negócio com ele. Na pesquisa, você encontra:
- As informações sobre o fornecedor;
- O valor do seu serviço ou produto;
- Sua localização;
- O que pode oferecer em termos de personalização para sua empresa.
E todas essas informações também são oferecidas pelo Cadastro Empresa, onde você pode verificar até mesmo o porte da empresa que atua como fornecedor. É o melhor buscador para fornecedores competitivos!
Busque por fornecedores locais
Os fornecedores locais oferecem certas vantagens para sua empresa. Para certas atividades eles são mais ágeis e podem realizar serviços com mais rapidez e atender melhor às demandas da sua empresa.
O mesmo acontece com os fornecedores de produtos, que estão sempre por perto para abastecer o estoque da sua empresa. Há casos onde, por conta da proximidade, conseguem personalizar os serviços para atender demandas regionais.
Pergunte sempre
É impossível realizar uma boa negociação sem deixar os termos claros e investir em uma comunicação objetiva. Pergunte sempre, sem medo de parecer chato ou causar desconforto. O fornecedor está ali para sanar suas necessidades.
Questione tudo o que não entender, tente esclarecer os pontos que não são claros e se informe a respeito de prazos, necessidades dos fornecedores e de possíveis dificuldades e imprevistos que possam ocorrer durante a prestação do serviço.
Enriqueça e crie um banco de dados de fornecedores
Nunca descarte os dados de um fornecedor, mesmo que tenha a mínima vontade de fechar um negócio ou contratar seus serviços. Utilize seus dados para enriquecer seu catálogo e criar seu próprio banco de dados de fornecedores.
No futuro esses dados com certeza serão importantes e um fornecedor que hoje não oferece vantagens pode ser a melhor opção no futuro.
Por que devo contratar fornecedores para a minha empresa?
Há diversos motivos para que sua empresa contrate fornecedores competitivos. O primeiro é sem dúvidas a necessidade do serviço, seja ela fundamental ou pontual, este é o motivo primordial para o contrato.
Lembre-se que quanto mais competitivo o fornecedor for, melhor serão as negociações, e as necessidades de contratar determinado serviço ou comprar por um produto podem aparecer durante a conversa. Portanto, esteja aberto para os argumentos do fornecedor durante a abordagem, veja o que ele tem a oferecer para sua empresa e se há vantagens em firmar um contrato com ele.
Mas atenção, nunca contrate fornecedores à toa, tenha sempre consciência e foco apenas em suas necessidades.
Como funciona a contratação de fornecedores para a minha empresa?
Se você já está decidido que contratar fornecedores competitivos é o melhor para sua empresa, então atenção quanto ao processo de contratação.
Os fornecedores competitivos trabalham com diversos produtos e serviços, e para cada um deles pode haver um detalhe sobre a negociação que deve ser analisado. Você pode contratar um fornecedor de maneira pontual ou criar contratos maiores e longos. Tudo isso é válido, e vai de acordo com o oferecido durante a negociação. Excetuando situações incomuns, o passo a passo é o seguinte:
- Pesquisa;
- Catalogação;
- Abordagem;
- Negociação;
- Fechar o contrato.
Seguindo esse passo a passo e prestando muita atenção a cada detalhe, sem dúvidas a sua contratação será muito bem sucedida!
Conte com a Cadastro Empresa
Em todo esse processo, não deixe de contar com a Cadastro Empresa. Na parte da pesquisa a Cadastro é essencial e sua ferramenta é completa para a pesquisa pelo fornecedor ideal.
Mas mesmo em outros passos os serviços da Cadastro Empresa são ótimos. Por exemplo, você pode utilizar informações colhidas de outros fornecedores para negociar com aquele que escolheu para sua empresa.
Serviços e valores
Preste muita atenção aos serviços oferecidos e valores. Como comentamos, os fornecedores trabalham com preços tabelados, mas sua empresa pode precisar de um serviço personalizado, o que pode elevar o valor cobrado.
Então esteja pronto para negociar, defender seus pontos, tirar suas dúvidas e pedir pelo serviço que mais se adéqua ao seu negócio. Com essa abordagem, sem dúvidas você conseguirá fornecedores competitivos de qualidade.
Se você busca por bons fornecedores, então não deixe de utilizar os serviços da Cadastro Empresa para trazer os melhores para seu negócio.
Head de marketing – “Com uma paixão por desafios e aprendizados, meu foco é criar conteúdo de qualidade e implementar estratégias de marketing inovadoras. Estou sempre me adaptando às mudanças tecnológicas, pois acredito que o futuro do marketing reside em uma comunicação eficaz e aprimorada, impulsionada pela tecnologia.”
